本文在2016年3月4日刊於alive Taiwan品味生活究極誌

台灣傳統紡織產業積極走向品牌轉型之路,已非一朝一日,然而卻鮮少看到能再掀浪頭的例子,創業維艱,轉型品牌更是不容易,要如何將定型已久的價值觀和企業骨幹翻新,需要的不僅只是勇氣、新想法,最重要的,還是做好長期作戰的準備。

和明紡織第三代接班人陳璽年創辦新品牌Weavism織本主義迎向轉型之路(攝影∕Yuling Chiu)
和明紡織第三代接班人陳璽年創辦新品牌Weavism織本主義迎向轉型之路(攝影∕Yuling Chiu)

像陳璽年(Tony)這樣年紀輕輕,30歲不到就創立品牌的人很多,然而他背負的並不只是自己的理想,還肩扛了讓家族事業生命力延續的責任。今年26歲的他,是台南和明紡織的第三代接班人,和明紡織在台灣紡織服裝業界深耕約40年,於國際間也相當有名氣,以出產格子布料見長,精良的品質和技術深受Massimo Dutti、John Varvatos和Polo Ralph Lauren等國際精品青睞,然而代工的利潤越來越薄,若不轉型,企業可能就得面臨凋零甚至消失的命運,於是和明紡織近年積極作為,先於2014年在發源地台南創立觀光工廠「和明織品文化館」,運用在地旅遊觀光的方式,推廣紡織知識和企業的技術,隔年自有品牌「Weavism織本主義」誕生,於台北八德路上設置工作室並設立概念店試營運。

Tony說企業的品牌夢是很早就成形了,但具體落實的想法是近幾年才比較清晰,另一方面也是因為眼見部分不願轉型的紡織廠不停搬遷工廠,從中國移到東南亞再移往非洲,「非洲之後我真的不知道還有哪裡可以去了。」Tony表示,只追求價格優勢,真的只能不斷地將工廠遷到人力成本較低的國家,並採用極度嚴苛的方式管理生產線。

「快速時尚或一些走低價策略的品牌,他們給工廠的工繳(註一)一件不到3塊美金(約新台幣99元),但因為它們都是大量生產,所以工廠也樂得接單。只是接了大量訂單,工廠的工人就會被要求在很短的時間內製造一定數量的衣服,連上廁所都會計時!」Tony說,有些工廠為了規避檢查,或為了爭取潛在客戶的信賴(和訂單),甚至會不惜大費周章在日本設立乾淨整潔的工廠供查核參訪用,實際生產時,再發包到越南,以降低生產成本。但他也強調,工廠外移並不是那麼絕對負面的事,也另有正派經營的公司因此取得競爭優勢,只是他不認為和明紡織的企業體質適合外移,或繼續以代工為主,

註一:工繳為企業以原料或半成品委託其他企業加工製造而支付的費用,費用內含加工成本、利潤和稅金。 

在紡織世家成長,雖然並沒有從小耳濡目染,不過從美國返台之後,Tony也扎實的在工廠學習了一年多的相關知識,出國時也不忘隨時觀察當地人的穿著造型、單品款式和服裝材質,儘管訪談中他不時謙稱自己什麼都不懂,還沒有在名片上給自己一個響亮的頭銜,反倒戲稱自己的職位是「Everything but Design」(除了設計,什麼都做),然而對談間他對許多品牌如數家珍,不經意間,也早流露出他的認真與決心。

除了對服裝品牌很有研究之外,Tony言談之中,還經常會以精準的數據佐證,這或許是來自於他的金融背景,美國賓州大學畢業之後,他從事退休金管理工作,天天與年紀大他好幾輪的客戶,或像M&M這樣的超級品牌打交道,不過這樣的工作卻讓他心中想做點什麼的意念越來越強烈,於是兩年之後,他辭去美國的工作,回到台灣為家族企業的轉型盡一份心力。

「Weavism織本主義」這個名字的誕生緣由相當單純,只是希望能強調和明紡織的本質,同時希望能在未來成為新興時尚主義的領航者,但由於和「資本主義」發音類似,也讓Tony笑說要是能夠進軍中國市場一定可以掀起很大的話題:織本主義(資本主義)終於進軍施行共產主義的中國。

雖與資本主義發音相似,但Weavism卻不全然贊同時下興盛的消費者導向經營,反倒希望自身能創造一個與眾不同的價值觀,吸引理念相同的客群和合作夥伴。

還沒出社會之前就對創投很感興趣的Tony,一直希望可以做出真正有差異性的事情,這個信念即使到了現在也沒有改變。身在紡織產業,看多了業界為了控管成本而大舉外移的策略,讓他開始思考若是要根留台灣,還能如何為品牌加值,因此他決定透過Weavism引領消費者思考人與衣服之間的關係,主張單以價格衡量事物價值的時代已經過去,人們應該藉由實際體驗,感受事物幽微的美好細節,放緩購物的步調,重新看待衣著與購物行為,畢竟肉眼會被蒙蔽,身體卻是誠實的。所以舒適但不邋遢、簡約但不簡單的設計成為Weavism的主軸,連原先觸感有些扎人的麻料,在它們的細心處理之下,也變得細緻柔軟,但仍然輕盈透氣。

在Tony的購物經驗中,經常得面臨「喜歡的買不起,買得起的不喜歡」的窘境,因此他認為,在M型化的消費型態下,中高價位的品牌若是再只靠價錢或品質等單一優勢競爭,將會相當辛苦:「說到台灣品牌,好像就只會想到品質很好,除此之外呢?我覺得一個好的品牌,是要有層次的。」就像形塑一個小說人物一樣,性格必須要立體,才能讓人覺得活靈活現。

因此除了不斷將和明紡織的膠原蛋白系列改革創新、確保商品品質之外,更要從行銷、銷售等多方面整合,與品牌精神相互呼應才行,因此總是能看到Weavism不吝在臉書粉絲專頁上分享理念相同的品牌,同時也將所得部分回饋給社會,但因為要從各個面向為品牌加值,必須花費不少心力,並不容易,Tony說自己去日本時發現一些好品牌,都有數十年,甚至百年的歷史,即使如此,依然有像他這樣的客戶在此時才初次認識它們,可見得創立品牌並非易如反掌,他說相比之下,還不滿一歲的Weavism,仍有許多部分需要精進。

織入台南虱目魚提煉出來的膠原蛋白的紡織品是和明紡織的代表作,Weavism也運用這些布料開發成時裝單品配件(圖∕Weavism)
織入台南虱目魚提煉出來的膠原蛋白的紡織品是和明紡織的代表作,Weavism也運用這些布料開發成時裝單品配件(圖∕Weavism)
Weavism概念店位於台北市八德路
Weavism概念店位於台北市八德路

採訪過程中,Tony不斷講解Weavism的服裝上有哪些值得留意的細節,以及製作這些衣服的過程發生了哪些事,最常聽到他說自己總是被成衣廠罵,因為他每次都讓成衣廠不知道如何落實他的新點子,但他談起這些經過時,總是堆滿微笑,似乎毫不在意這些阻礙,甚至還盤算著下一次要開發的新設計。他低頭看著眼前的心血,全然無法掩飾興奮之情。

 

Weavism織本主義

台北市中山區八德路二段229-2號
02-5571-3678
http://www.weavism.com

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